Sposoby na lepszy kredyt hipoteczny
Uzyskanie kredytu hipotecznego wiąże się z koniecznością przejścia skomplikowanej procedury, w tym posiadania przede wszystkim zdolności kredytowej. Musimy złożyć rozbudowany wniosek, który następnie będzie sprawdzony i jeśli zostanie zaakceptowany, bank udzieli nam kredytu na swoich warunkach. Dowiemy się, że warunki kredytu są narzucone z góry i jest to po części prawda, ale tylko po części. Możliwe jest bowiem negocjowanie warunków umowy kredytowej, gdyż za każdym razem jest ona dopasowywana do sytuacji klienta, a tą możemy dość skutecznie manipulować.
Warunki wstępne
Osoby zajmujące się kredytami hipotecznymi to zaufani, sprawdzeni pracownicy banku, którzy równocześnie muszą przygotować produkt atrakcyjny dla klienta i stworzyć ofertę, która będzie się opłacała także samemu bankowi. Atrakcyjnemu klientowi będzie w stanie zagwarantować lepsze warunki i musimy się postarać, by zostać takim klientem. Kluczem do tego jest odpowiednia zdolność kredytowa, czyli sprawianie wrażenia, że stać nas na możliwie wysoki kredyt, najlepiej znacznie przekraczający to, o co się ubiegamy. Zmniejsza to ryzyko dla banku, że nie spłacimy kredytu.
Ogromne znaczenie ma tutaj tak zwany scoring, czyli nasza wiarygodność ekonomiczna odnosząca się nie tylko do naszych dochodów i do majątku, ale także do naszej sytuacji rodzinnej i zawodowej, wcześniejszej historii kredytowej, a nawet do kwestii posiadania zwierząt domowych.
Wszyscy wygrywają
Najlepsze są tak zwane sytuacje win-win, które są korzystne dla obu stron. Przykładem takiego win-win jest wysoki wkład własny, który oznacza, że hipoteka będzie lepszym zabezpieczeniem kredytu. Można wtedy uzyskać znacznie lepsze warunki kredytowania.
Inna sytuacja win-win to związanie się z bankiem i zostanie jego wiernym klientem. Lepsze warunki można zwykle dostać w swoim banku, gdzie ma się konto już od lat, ale w innych bankach też nie będzie źle, jeśli zgodzimy się na otworzenie konta, założymy lokatę czy weźmiemy kartę kredytową. Wszystkie te usługi dostaniemy też na preferencyjnych warunkach.
Inne sposoby
- Zawsze bardzo skuteczny jest wkład własny, co już zostało powiedziane. 20-30% to minimum dla dobrej pozycji negocjacyjnej.
- Zyskamy na zapytaniu o kredyt w różnych bankach. Bankowi zależy, byśmy wzięli kredyt. Konkurencja jest dobra.
- Konkurencja to jedno, wierność to drugie, więc najpierw rozmawiajmy z własnym bankiem zostawiając otwarte opcje.
- Należy koniecznie dbać o zdolność kredytową. W ostatecznym rozrachunku to ona, w połączeniu ze scoringiem, zdecyduje o naszym sukcesie.
Komentarze (0)